Susana Álvarez: "El mercado inmobiliario en Aragón se encuentra en un momento muy dinámico"
La directora de Estrategia de Negocio de Caja Rural de Aragón, repasa la situación del mercado inmobiliario.
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Un año más, Caja Rural de Aragón es anfitriona del mayor escaparate de obra nueva de la capital aragonesa. ¿Qué esperan de esta cita?
El Salón Inmobiliario Home Zaragoza se ha consolidado como un punto de encuentro clave entre compradores y promotores. Acoger este evento en nuestra casa es una oportunidad de estar cerca de quienes están valorando adquirir una vivienda, ofrecerles información clara y acompañarles en este importante momento de su vida. Los visitantes que buscan una oferta variada de obra nueva van a encontrar una atención cercana y personalizada, con las mejores soluciones de financiación adaptadas a cada perfil.
¿Van a ofrecer algún tipo de financiación especial a los visitantes?
Sí, como en ediciones anteriores, hemos preparado condiciones especiales para los asistentes al salón. Se trata de propuestas que estudian cada caso concreto, con el objetivo de facilitar el acceso a la vivienda. Además, contamos con un depósito creciente con una remuneración del 2,52 % TAE, que ofrecemos en exclusiva para quienes visiten nuestro stand en el Salón Inmobiliario Home Zaragoza, una gran oportunidad para hacer crecer los ahorros y prepararse para afrontar los gastos de la nueva casa. También informaremos sobre productos que permiten financiar hasta el 100 % del precio de compra, como la Hipoteca Joven para menores de 36 años, o los productos específicos para funcionarios y empleados públicos, que cuentan con ventajas especiales.
¿Qué balance hace del mercado inmobiliario actual?
El mercado inmobiliario en Aragón se encuentra en un momento muy dinámico. La reciente estabilidad de los tipos de interés y la demanda han favorecido un entorno propicio para la compra y seguimos viendo un predominio de las hipotecas a tipo fijo. Desde Caja Rural de Aragón hemos reforzado nuestra oferta para adaptarnos a las necesidades actuales, con procesos ágiles y digitales.
"La reciente estabilidad de los tipos de interés y la demanda han favorecido un entorno propicio para la compra"
¿Qué papel juega Caja Rural de Aragón en la compraventa de viviendas?
Caja Rural de Aragón juega un papel fundamental en el proceso de adquisición de una vivienda. Primero nos centramos en conocer bien a cada persona, y luego buscamos la solución financiera que mejor se adapte a sus necesidades. Cada cliente tiene su propio escenario, y nuestra misión es ayudarle a hacer realidad su proyecto de vivienda. Somos una entidad cercana, muy vinculada con el territorio y con una red de oficinas que permite un trato directo y personalizado con nuestros clientes.
¿Qué buscan los futuros compradores?
La demanda es muy variada, porque cada cliente tiene sus propias necesidades y objetivos, pero sí hay patrones que se repiten más allá del precio. Las personas que acuden a nosotros valoran especialmente la ubicación y la superficie del inmueble, así como la cercanía a servicios y zonas consolidadas. También observamos que llegan con muchas preguntas sobre la financiación, por eso nuestro papel como entidad es acompañarlos incluso desde antes de iniciar el viaje a su nueva vivienda.
¿Cuál es el perfil de usuario que suele acudir a vuestras oficinas?
Las personas que más se interesan por la financiación para adquirir una vivienda tienen entre 30 y 45 años. También vemos que se acercan a preguntar algunos jóvenes que buscan su primera vivienda.
"La Hipoteca Joven permite financiar hasta el 100 % del precio de compra para menores de 36 años, lo que elimina la barrera del ahorro previo"
¿Qué aspectos preocupan más a la gente que demanda vuestros servicios?
Lo que más les preocupa es saber si pueden acceder al crédito y hasta qué importe. En muchos casos, llegan con una idea general del mercado, pero sin haber concretado opciones. Nuestro equipo les ayuda a entender su capacidad financiera y a tomar decisiones con mayor seguridad, por lo que salen de la oficina más tranquilos y con toda la información para realizar una buena compra.
¿Es un buen momento para adquirir una vivienda?
El momento adecuado depende de la situación personal de cada comprador. Lo que sí podemos decir es que el contexto actual de tipos de interés y una oferta variada, permite tomar decisiones con cierta previsión. Lo importante es contar con información clara y valorar bien las opciones disponibles.
¿Qué consejos les daría a todas esas personas que están pensando en comprar una vivienda?
Para la mayoría de las personas, la compra de una vivienda es la mayor inversión que van a realizar en su vida. Por eso recomendaría que se informen bien, los animaría a preguntar y a acercarse a una de nuestras oficinas para conocer su capacidad financiera real. Comprar una vivienda es una decisión importante y contar con un buen acompañamiento marca la diferencia. En Caja Rural de Aragón ofrecemos ese servicio personalizado desde el primer momento, sin compromiso.
¿Hipoteca fija o variable?
Ambas son válidas y la elección depende del perfil de cada cliente y del horizonte temporal que estén valorando. Las hipotecas fija y mixta ofrecen una mayor estabilidad en la cuota, mientras que la variable puede ser interesante si se prevé una bajada de tipos. Lo importante es entender bien las características de cada modalidad y elegir la que mejor se adapte a las necesidades personales.
Tienen una hipoteca con condiciones especiales para jóvenes. ¿En qué consiste?
La Hipoteca Joven permite financiar hasta el 100 % del precio de compra para menores de 36 años, lo que elimina la barrera del ahorro previo del 20 %. La acogida está siendo muy positiva, porque responde a una necesidad real: muchos jóvenes tienen capacidad para afrontar una cuota mensual, pero no disponen del ahorro inicial. Este producto, enmarcado dentro del Programa Joven de la entidad, les permite acceder a su primera vivienda con mayor facilidad.
