"La estabilidad laboral y el momento vital influyen más que los tipos de interés"

A pesar del impacto económico de los conflictos internacionales, el mercado inmobiliario sigue registrando buenas cifras. ¿Cuál es la situación que perciben desde la entidad? 

Han supuesto directamente un incremento de la inflación, y también del tipo de interés, tanto de la deuda pública de los diversos países debido a la incertidumbre, como del propio euríbor, principal índice de referencia de los préstamos hipotecarios. Sin embargo, la demanda en el mercado inmobiliario sigue muy alta. Los precios siguen subiendo y lo hacen por desequilibrio existente entre la oferta y la demanda. Desde la percepción del cliente, estos conflictos tienen poca incidencia en su situación personal y profesional. Por lo que vemos, se mantiene la búsqueda de vivienda y financiación a pesar de la situación internacional.

¿Cree que esta situación va a cambiar a corto plazo? 

Todo dependerá de la evolución de indicadores como la inflación. Ante una eventual subida de precios, es posible que los bancos centrales reaccionen con una subida de tipos de interés que afectaría a las hipotecas. Si la subida es contenida, la situación se mantendrá sin cambios significativos. 

El euríbor lleva unas semanas registrando subidas y bajadas.  ¿Cuál va a ser la tendencia en los próximos meses? 

La evolución de los tipos va a depender fundamentalmente de la evolución de la inflación y la deuda pública. Si continúan creciendo, los tipos de interés irán subiendo en consecuencia, mientras que si se minimizan o finalizan los conflictos actuales, lo más probable es que la tendencia de tipos sea a la baja. 

¿Es un factor determinante a la hora de la compraventa? 

Aunque es un aspecto relevante, no condiciona totalmente la demanda de vivienda, y por tanto de formalización de hipotecas. A la hora de hipotecarse influyen más los aspectos personales y la estabilidad laboral o el momento vital que atraviese cada familia. 

Ya que menciona las hipotecas, ¿fija, mixta o variable? 

La elección de la modalidad de la hipoteca depende de cada cliente, de su perfil, de sus perspectivas y expectativas. Los clientes más conservadores se inclinan más por la hipoteca fija. Dan mucho valor a saber lo que van a tener que pagar cada mes, independientemente de la evolución de tipos y resto de factores externos. Otro tipo de clientes prefieren la hipoteca mixta o variable por aprovechar posibles bajadas de tipos a lo largo de la vida de la operación de préstamo. 

"Lo más importante es encontrar la vivienda que cumple con nuestras expectativas personales y que se pueda asumir económicamente"

¿Qué otras cuestiones le preocupan al comprador? 

La cuestión principal que preocupa a un comprador de vivienda es el precio, el porcentaje de sus ingresos que tiene que dedicar cada mes al pago de la hipoteca y, en el caso de que haya optado por la hipoteca mixta o variable, cuál va a ser la evolución de los tipos y cómo le puede afectar positiva o negativamente en la revisión de sus condiciones. En cuanto a aspectos personales, la ubicación o la cercanía a los servicios principales son algunos los elementos que más se valoran.

 ¿Cuál es el perfil del comprador que se acerca hasta sus oficinas?

Es difícil destacar un perfil concreto. Hay clientes que prefieren realizar su propia vivienda, vivir en ciudades grandes, en zonas rurales, en el centro, en la periferia, en casas unifamiliares, en pisos, primera vivienda, segunda, en la playa, en la montaña… Para todos ellos tenemos la hipoteca que mejor se ajusta a sus necesidades y en las mejores condiciones. 

La digitalización y la posibilidad de hacer las gestiones online, ¿han cambiado los procedimientos a la hora de comprar una vivienda? 

Se va incrementando el número de clientes que tramitan integralmente su hipoteca digitalmente, pero debido a la importancia de la operación, todavía una buena parte de los clientes prefieren tener un asesoramiento presencial. Que les atiendan físicamente en las oficinas, les puedan hacer simulaciones, valorar en profundidad las diferentes opciones y solucionar las dudas. Para la mayoría de las familias, es la operación financiera más importante que va realizar a lo largo de su vida. 

Sea presencial u online, ¿cuál es el primer paso, si hablamos en términos económicos, a la hora de comprar una vivienda? 

Lo más importante es analizar en profundidad la situación de cada cliente y su entorno familiar. Estabilidad laboral y de ingresos, generación de ahorro, perspectivas presentes y futuras. Analizar fluctuaciones que puede tener a lo largo de los años, tanto laborales como personales, para que, en todo momento, pueda atender cómodamente sus compromisos de pago, sin provocar ninguna tensión económica familiar.

"Los clientes, en su mayor parte, desconocen todos los pasos necesarios para asegurarse que están comprando una vivienda con toda la documentación en regla. Es ahí donde sentirse respaldados por una entidad financiera"

Además de los préstamos, ¿qué papel juega una entidad bancaria en el proceso de compra de una vivienda? 

A parte de la propia financiación, realizar una hipoteca a través de una entidad financiera asegura a los compradores que está adquiriendo una vivienda en una situación adecuada, sin cargas financieras previas, coincidente tanto en la información registral como catastral, sin ninguna incidencia ni problema sobrevenido e inesperado. Los clientes, en su mayor parte, desconocen todos los pasos necesarios para asegurarse que están comprando una vivienda con toda la documentación en regla. Es ahí donde sentirse respaldados por una entidad financiera que les ayuda y acompaña les da toda la garantía y tranquilidad. 

El acceso de los jóvenes a la vivienda es uno de los principales retos del sector. ¿Desde Caja Rural hay alguna medida en este sentido? 

Desde Caja Rural de Aragón se dinamizan todos los convenios específicos para los jóvenes, tanto los que van surgiendo a nivel nacional como territorial, facilitando el acceso a la vivienda desde el momento que tienen estabilidad laboral y suficiente generación de ahorro disponible. Tienen condiciones específicas y flexibilidad para poder facilitar el acceso a la compra de la vivienda. 

"A la hora de elegir el tipo de hipoteca, hay que pensar a largo plazo. Una hipoteca media está entre los 25 y los 30 años de duración, lo que implica recorrer varios ciclos económicos"

¿Puede dar tres consejos a quienes estén pensado en comprar una vivienda? 

El primero, el más importante, es encontrar la vivienda que cumpla con nuestras expectativas o necesidades personales, y que se pueda asumir económicamente con los recursos que genera la unidad familiar. En segundo lugar, a la hora de elegir el tipo de hipoteca, hay que pensar a largo plazo. Una hipoteca media está entre los 25 y los 30 años de duración, lo que implica recorrer varios ciclos económicos. Y, por último, le aconsejaría acudir a su oficina de confianza donde nuestros asesores le ayudarán a buscar la mejor financiación a su medida, según sus características y su situación personal y profesional. 

Como entidad anfitriona del salón inmobiliario, ¿qué esperan de esta cita? 

El principal objetivo de esta cita es unir a los dos principales actores de la compraventa de una vivienda: los promotores inmobiliarios y los futuros compradores de vivienda. Para todos aquellos que encuentren en la feria lo que están buscando, tendrán a su disposición un equipo de profesionales de Caja Rural de Aragón que les van a poder ayudar in situ a analizar y simular cómo podría ser la financiación que más se puede adaptar a su situación. 

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