en colaboración con Banco Sabadell
Banco Sabadell ofrece a las pymes productos hasta ahora reservados a grandes empresas
La entidad bancaria renueva su oferta de prestaciones y financiación con productos y servicios financieros altamente especializados.
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Durante años, ha habido una serie de servicios financieros altamente especializados que han sido utilizados, de manera exclusiva, por las grandes empresas y corporaciones. Hace pocos meses, Banco Sabadell decidió romper con ese modelo y poner al alcance de las pequeñas y medianas empresas los mismos productos a los que hasta ahora solo podían acceder las grandes firmas. Entre ellos destacan la financiación estructurada, la financiación alternativa, el asesoramiento a los accionistas en compraventa de otras compañías y la búsqueda de nuevos socios.
“Durante los primeros meses de vigencia de este nuevo modelo, la respuesta que estamos obteniendo por parte de nuestros clientes está siendo muy positiva. Cabe recordar que ya ocupamos una posición de liderazgo en el segmento de las empresas, y confiamos en que esta iniciativa reforzará todavía más esta posición”, detalla Juan Agut, director de la red de Empresas de la Dirección Territorial Norte de Banco Sabadell.
Especialización y cercanía
La clave de este nuevo producto está en desarrollar un modelo de relación con las empresas basado en la especialización del equipo de asesoramiento de Banco Sabadell. La entidad cuenta con dos grupos de expertos claramente diferenciados. Por un lado, los directores al cargo de grandes empresas que facturan más de 10 millones de euros y, por otro, los que gestionan a organizaciones que facturan entre 2 y 10 millones.
Además, en el segmento de grandes empresas, existen especialistas sectoriales que centran su actividad en distintos sectores económicos: agroalimentario, logístico, portuario, energético, inmobiliario… “Nuestros directores no son vendedores de producto, sino que conocen con detalle el sector económico de las empresas a las que asesoran y conocen también profundamente las características de cada compañía”, afirma el directivo de Banco Sabadell. “Esto nos permite construir con ellas una relación cercana, basada en la confianza, aportándoles soluciones financieras y asesoramiento. Aportamos un valor real. Esa ha sido, históricamente, una de las principales razones que nos ha permitido alcanzar nuestra posición de banco de referencia en el mundo empresarial”, añade.
Soluciones a medida para las pymes
Uno de los pilares en los que se fundamental sus soluciones a medida de las grandes compañías es la financiación estructurada. Al ser transversales a nivel organizativo, los especialistas de producto de Banco Sabadell puede también llevar la financiación a medida a empresas de menos tamaño. “La financiación estructurada era un producto tan exclusivo y diseñado tan a la medida de cada cliente, que muchas pymes ni siquiera conocían su existencia. Ahora nosotros se la explicamos, la adaptamos a su realidad y les mostramos cómo pueden acceder a ella y utilizarla como palanca de crecimiento”, explica Agut.
El directivo considera que esa es su principal ventaja competitiva y que “gracias a nuestro profundo conocimiento del cliente, no solo le ofrecemos productos, sino que le ayudamos a detectar sus oportunidades de crecimiento, diseñarlas y ofrecerle los productos que mejor puedan ayudarle”.
La economía está globalizada y cada vez más empresas de tamaño pequeño y mediano venden sus productos y servicios en todo el mundo. A este respecto, Banco Sabadell considera diferencial su propuesta de acompañamiento en el negocio internacional. “Contamos con equipos especializados ubicados físicamente en nuestro territorio y que conocen perfectamente las peculiaridades de los sectores tractores más importantes de nuestra economía”, aseguran.
El mejor recurso para asegurar la fidelización del cliente
La evolución del tejido empresarial durante los últimos años está siendo clave para la expansión de este tipo de productos. El asesoramiento, y solo los productos, se han convertido en uno de los servicios más demandados por las empresas. Agut afirma que “el 90% de operaciones de financiación estructurada y alternativa que firmamos acaban siendo muy exitosas para la relación cliente-banco. Se trata de una decisión estratégica para la empresa, y ser compañero de viaje en esa decisión es para nosotros la mejor forma de fidelizar al cliente para siempre”.
Un porcentaje de éxito y un nivel de fidelización que para el directivo ahora se hará extensivo también a las pymes: “A cualquier empresario que le interese disponer de más información sobre este tipo de servicio le diría que no dude en solicitarla al director que gestiona su empresa y, si no es cliente de nuestra entidad, solo tiene que acercarse a cualquiera de nuestras oficinas, donde le informaremos sin ningún tipo de compromiso”.
Banco Sabadell, una entidad profundamente arraigada en Aragón
Banco Sabadell mantiene una presencia sólida y comprometida en Aragón, fruto de una trayectoria que vincula estrechamente a la entidad con el desarrollo empresarial de la región. “El objetivo del banco es claro: impulsar el crecimiento del tejido productivo aragonés con soluciones financieras a medida y un asesoramiento experto”, manifiesta Agut.
Los equipos especializados en Empresas y Grandes Empresas de la entidad trabajan junto a los sectores estratégicos que marcan el presente y el futuro de Aragón: industria agroalimentaria, energías renovables, data centers, automoción, logística y vivienda. Además de ofrecer productos financieros, se aporta conocimiento y acompañamiento. Así, entre otras actividades, se organizan formaciones y webinars temáticos para ayudar a los clientes a anticipar tendencias y tomar decisiones apoyándose en información de valor.
Ese compromiso se refleja también en alianzas estratégicas con entidades clave como la Cámara de Comercio de Zaragoza, con quien se impulsan soluciones para comercio exterior; ADEA, referente en directivos y liderazgo empresarial; y Avalia Aragón, para facilitar financiación y avales a pymes y autónomos; así como convenios firmados con las principales asociaciones y colectivos de la Comunidad, ATA, Farmacéuticos, Cooperativa de Taxis Zaragoza, Horeca, Asociación de administradores de fincas... También se trabaja para reformar constantemente la relación del banco con las administraciones públicas, muy especialmente en aspectos como su papel como entidad colaboradora en la recaudación de tributos.
La innovación y el emprendimiento son parte del ADN del Sabadell. Programas como BStartup apoyan a jóvenes emprendedores y proyectos tecnológicos en Aragón, contribuyendo a la transformación digital y la creación de nuevas oportunidades. El banco participa también activamente en diversas iniciativas sociales que tienen como objetivo enriquecer el patrimonio cultural de la Comunidad.
