Félix Rodrigo Pérez: "Las viviendas son cada vez más autosostenibles, llegando al consumo casi cero"

¿Cuáles diría que son las perspectivas del sector inmobiliario para este 2025?

Atendiendo a la alta demanda de la gente, lo cierto es que las perspectivas para este año son bastante buenas. Actualmente, hay un gran interés en la compra de viviendas, una tendencia continuada en el tiempo, por lo que las previsiones de crecimiento del sector se mantienen al alza. Esto, unido a una notable falta de oferta, hará que los precios se eleven. Es decir, aunque ahora mismo se está vendiendo a precio de mercado, como la demanda es muy superior, la perspectiva es que, a futuro, los pisos se encarezcan.

¿Existen diferencias características propias de Aragón con respecto al resto de España?

Por lo que a nosotros nos consta, y hablamos ya de nuestra experiencia dentro de Segia Residencial, es que el cliente aragonés es bastante exigente en lo que se refiere a la relación calidad-precio. No está dispuesto a pagar un precio muy elevado a no ser que tenga unas prestaciones de calidad a la altura de dicho importe. Además, los clientes tienen un nivel de precios limitado, hasta el punto de que en el momento que el coste no alcanza sus posibilidades económicas, las ventas se frenan. En Aragón, el cliente es bastante más exigente en este aspecto que lo que se ve en otras comunidades autónomas y, además, el precio de la vivienda aragonesa tiene un tope, a pesar de la escasez de oferta.

¿Qué impacto cree que puede tener la IA en el sector?

La inteligencia artificial ya es una realidad, y poco a poco se irá introduciendo más. Ahora mismo, ya se está utilizando para la redacción de los anuncios en Idealista, por ejemplo, ayudando así a agilizar los procesos de captación. Sin duda, es todo un avance. Igual que el fenómeno del ‘home staging’, que se da sobre todo en la segunda mano, creo que la IA también va a influir en el mercado inmobiliario y que se va a aplicar en muchas facetas. Está presente ya en las visitas virtuales, por ejemplo, y se irá mejorando e implantando. El objetivo es que el comprador esté mucho más formado e informado sobre todo lo relativo a la vivienda. Gracias a herramientas como la inteligencia artificial o los medios tecnológicos de Google, el cliente puede contrastar la información de una forma más cómoda y eficiente. Nosotros somos una empresa muy transparente en cuanto a la entrega de información al cliente y creemos que estos avances nos ayudan a serlo aún más.

"Un buen asesoramiento hace que el comprador no se encuentre con sorpresas desagradables una vez haya comprado su vivienda"

¿Cuáles son los retos que se plantean para seguir trabajando en el ámbito de la sostenibilidad los próximos años?

Uno de los puntos fundamentales a tener en cuenta es la orientación. En las promociones de obra nueva, la geotermina se integra de manera óptima, permitiendo construir edificios con suficiencia energética, lo que permite acceder a ayudas europeas e hipotecas verdes que tienen mejores condiciones que las que se ofrecen a otro tipo de viviendas. Esto, unido a otros aspectos como la ventilación mecánica –obligatoria en las construcciones de obra nueva desde 2020– logra que podamos ir mejorando en temas de sostenibilidad. Cada vez, las emisiones de CO2 son menores y las viviendas son más autosostenibles, llegando al consumo casi cero. Además, los clientes miran cada vez más estos temas, tanto por el planeta como por su propio bolsillo. Cuando acuden a nosotros, les explicamos que este tipo de construcción pueden suponer ahorros de hasta un 70% en la factura eléctrica y que no tienen gasto de gas. Este ahorro energético es una de las grandes diferencias de la obra nueva con respecto a la segunda mano, y una de las cosas que más en cuenta tienen los clientes.

¿Qué pasos debe seguir Zaragoza para convertirse en una ‘smart city’?

En comparación con Barcelona, Madrid u otras ciudades europeas, aún nos falta mucho camino por delante. Tenemos alguna cosa, como la zona Expo, pero aún queda por recorrer. Estamos, por así decirlo, en una fase inicial, pero falta desarrollo y expansión. Quizá sea todo más sencillo cuando se traten temas administrativos como las comunicaciones, los costes del ayuntamiento, la agilidad para presentar documentación...

¿Cómo cree que serán las ciudades dentro de una década?

En términos urbanísticos, se avanzará todavía más en temas de sostenibilidad. A nivel general, se apostará por las áreas verdes y se avanzará en materia de movilidad, creando más carriles bicis, zonas de emisiones cero y calles peatonales. Las viviendas, por su parte, tenderán a la eficiencia energética, con aislante en las fachadas, zonas verdes y altas calidades. A ello se le sumará la parte estética, creando edificios no solo respetuosos con el medio ambiente, sino también bellos estéticamente.

¿Cuáles son los básicos de una vivienda en 2025?

Los clientes que acuden a Segia Residencial buscan, principalmente, viviendas que sean eficientes energéticamente. Es una de las grandes demandas que estamos teniendo estos últimos años debido al ahorro que supone para el día a día de las familias, el ‘confort’ que aporta y, por supuesto, las bondades que representa para el planeta un edificio con estas características. Además, los potenciales compradores muestran interés por las zonas de esparcimiento de las promociones, las comunicaciones con otros puntos de la ciudad y la luminosidad de las estancias.

"En Aragón, los clientes no están dispuestos a pagar un precio muy elevado por su vivienda a no ser que tenga unas prestaciones a la altura"

¿Qué tipo de viviendas son las que más demandan los compradores en Aragón? ¿Hay diferencias con el mercado nacional en este sentido?

Aquí, la vivienda más demandada es la de tres dormitorios, especialmente en edificios con zonas comunes que dispongan de jardín y piscina. Le sigue la vivienda unifamiliar, que es más complicada de cubrir por la escasez de suelo y por el elevado coste de construcción. En el mercado nacional ocurre algo similar, aunque en ciudades como Madrid y Barcelona, la vivienda de dos dormitorios también está muy demandada.

¿Cuál cree que es la clave para que una persona se enamore de una casa?

Uno de los puntos más atractivos para nuestros clientes es la posibilidad de personalización en acabados que, hoy en día, suelen ofrecer las promotoras en las viviendas de obra nueva.

¿En qué puntos debe fijarse un posible comprador para hacer una buena compra?

A la hora de comprar una casa, hay que tener en cuenta aspectos como la ubicación de la vivienda, las comunicaciones del entorno, la memoria de calidades, la eficiencia energética y las posibilidades de revalorización futura del inmueble.

¿Por qué es importante estar bien asesorado a la hora de ir a mirar casas?

Porque un asesoramiento completo en las calidades de la vivienda, las posibilidades de personalización o las formas de pago de la misma, entre otros aspectos, hacen que el comprador no se encuentre con sorpresas desagradables una vez haya comprado su vivienda.

¿Qué condiciona la compra de una vivienda en Aragón? 

Su ubicación, el equipamiento de la misma, su eficiencia energética, que disponga de zonas de esparcimiento y el precio.