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​Cuando la seguridad exige una inversión en asesoramiento profesional

Es recomendable confiar en profesionales la redacción de los contratos internacionales y el asesoramiento jurídico-fiscal de cada transacción.

¿Sabía que...?  Los contratos de intermediación comercial quedan sometidos a la ley del país donde su agente o distribuidor realiza su actividad, si no hay una previsión específica sobre la ley aplicable; e incluso en caso de pacto expreso, puede que la opción elegida por las partes no pueda aplicarse por la existencia de normas imperativas en el país. ¿Realiza su empresa un cálculo anticipado de la indemnización por clientela pagadera a su agente en el exterior al término del contrato? La mayoría de las empresas utiliza de forma incorrecta los Incoterms, sin controlar dónde y cuándo se transfiere el riesgo de la mercancía del exportador al importador, si son adecuados para el transporte utilizado, para el cobro mediante un crédito documentario, o para disponer de la documentación exigida por la Agencia Tributaria. Las empresas que almacenan 'en la nube' datos personales de sus clientes deben verificar dónde están ubicados los servidores y comprobar qué nivel de protección ofrece ese país.

Consejos No se precipite en firmar exclusividades a sus distribuidores/agentes. Pida asesoramiento sobre la normativa aplicable a sus contratos de agencia internacional. Asegúrese de que sus equipos de ventas conocen los instrumentos de comercio exterior. Controle la transferencia internacional de datos personales de sus clientes.- Volver a la Guía práctica de la exportación.

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